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汽车产业将给机床产业带来更好前景
 
要想抓住机遇绒,必须先找到市场的缺口瓮,只有做到“人无我有耍,人有我优”丝臂,生产出来的产品无可替代拟股露,用户才会选择你坪。
  
  工信部最新发布的数据表明痛氮太,2013年我国共生产汽车2211.7万辆呐悼,销售2198.4万辆妙碘,产销分别同比增长14.8%徒、13.9%洞,汽车工业整体呈稳中有升态势豌查碎。作为机床行业的第一大客户胶,汽车产业的发展必将给机床产业带来更好的前景常。
  
  汽车工业的东风如何为机床企业所用级焙,又该如何布局呢?深圳市金模整合营销顾问有限公司总经理罗百辉认为想抓住汽车工业的用户涎姐遁,至少要做到以下四点膝范:
  
  找到市场缺口
  
  要想抓住机遇小龟钠,必须先找到市场的缺口霜侨钵,只有做到“人无我有闷罗鸥,人有我优”虏趴斡,生产出来的产品无可替代平本,用户才会选择你轿饭仆。
  
  那么怎么找到市场缺口呢?业内人士认为乱烽结,从目前市场上发现薄弱环节是不错的方法么餐钝。目前中国机床的薄弱环节就是设备的生产效率蔡概、精度以及数控系统寿脱,如果机床企业解决好其中的任何一项拉峰罐,那么这个环节就成了他的核心竞争力杠昏康。
  
  明确市场定位
  
  找准了市场缺口冲,接下来就要做好定位警添孰,因为任何产品不可能适合所有的消费者念喊庙,它只能服务于特定的用户五铜。在进行产品研发之前烘隘剐,机床厂家需要认真思考一下骇痴豢,目标客户群是低端用户辟割,还是中端用户为刺,或者是高端用户骆哀舱。
  
  汽车工业推动机床产业快发展
  
  开发产品
  
  如果说市场缺口是靶子挂聘,市场定位是靶心蓝,那么产品就是弦上的箭蒜,只有箭正中靶心贩纪,才算成功泵功登。因此梦醇,根据市场定位氮卷,研发出填补市场缺口的产品奴丧鹿,才能赢得用户的青睐含暮柏。而开发新型机床正是我国机床厂家的劣势财歼,这也是中高端机床市场无国货的重要原因库。
  
  打开销售渠道
  
  “酒香也怕巷子深”虚班玻,哪怕机床质量再好忙糠剧,再适合你的用户琼饰,如果他接触不到莽陛,那么一切都是无用功巩,因此打开通往用户的销售渠道是为企业创造利润的关键因素喘舅。信息时代漠遂林,消费者的行为模式一般是乾抡掀:产生关注→引起兴趣→网上搜索→开始行动→分享传播借。对机床厂家来讲两,选择一个合适的电商平台碳颈阂,让用户能够在网上快速找到自己挫淌,就算成功打开了销售渠道蜡翁猜。
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