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一个折弯机销售人的心声
 

今天是2018年的2月27日史渭动,农历新年正月十二壁,过年欢乐的气氛还没散去喝,销售员又投入到紧张的工作中来复,各个单位逐渐恢复了正常的上班时间火,大型企业的招标采购计划也放在哪个科室的文件桌上芜传。各个单位开年以后诧侣,对新年有一个新的目标和计划搽姥,要新上什么项目?采购什么大型设备?剪板机折弯机的销售人员来说填爱悸,是非常重要的信息存,他们刚刚欢度完春节就启程远赴全国各地粳,准备新一年的规划和计划丹弗,现在这个社会出行的方式也多种多样猩隋,远途的可以坐飞机舅勃鲍,坐高铁和动车侣,大多数剪板机销售员还是自己开车去他们公司的办事处突坷,比如去新疆抽倦忻,他们可以坐飞机伦,但是去湖北重庆歉,西安赶,陕西歧锰,他们都是自己开车去的魏洪点,因为他们把车子带在后面概腔,跑业务的时候就非常的方便朵,远在新疆的邵中元筷间郎,他可能回来的时候直接坐飞机回来的咯,汽车就直接放在乌鲁木齐办事处存,从新疆开车回来赫敌喊,总里程达到3700多公里恒起,是不划算的蜕痕梨,在一路上开车也是非常辛苦的涧恼。
去年腊月敌嗓,剪板机销售员回到公司的总部午,依旧是像公司老总汇报去年一年销售的总销售额卯碴,有些哪样问题涸梦,有没有新定的计划?去年还有什么应收款没有收回来?公司老板要找他谈话钾孔,制定新年的销售计划晒敞络,对于过去工作的总结和经验进行一个回顾翘,相互之间再定一个第二年的销售协议愧,给销售员一个心理价位祥睦幂,以便根据各个地方的行情俗截,以及同行之间的竞争郡穷,制定一个有竞争力的价格潭刊瞳,在向销售员介绍公司今年新增了什么设备?新家那什么技术投入?对网络的推广又增加了哪些力度?总的来说式废修,企业的老总对销售人员是全力支持的偏停憋,不过对于销售不理想受邓,应收款没有收回来的人员彭,也进行了批评跟指导翱位府,分析一下没有回款的原因奖悸,如果实在没有办法娶,可以通过公司的常年法律顾问进行走法律程序目筹渴,总之来说逞,应收款要达到百分之百的回收泡,剪板机销售员出行的方式很多鲸,特别是开车到办事处的铝乃琼,打开后备箱亩辅戎,你会看到里面都是满满的留念尽,家里面给销售员准备的年货什么风鸡香肠刃免,家乡的麻油饼干等等尼灵嫂,企业老板给销售员准备的就是企业的样本光盘宣传资料以及精密零配件易损件锹青奶,便于更换的零件釜瞧,给剪板机销售员制定一个2018年的销售业绩指标爆,鼓励他们好好干嗅。
销售员小王开着车驰骋在从江苏到湖北的路上短喝梦,心里是一片茫然瘁,去年他总共销售500多万丹里,没有完成公司制定的任务魂歪,600万公司老总给予他一定的批评次灵俗,今年随着形势的变化浇,销售业绩不一定有大的提高贩赣,所以说他边开车目辱拱,心里有一定的茫然挺,林军陕西省一些大型企业缓挞,他都一个一个的去拜访过了嘎撕,特别是拜访了企业的采购聊涟,但是他们对2018年新进设备采购计划列的都不是很多秃烤还,所以说大体预定的订单应该在300多万合适扯排痹,不是一家企业在跑整个南通地区有200多个销售员在全国各地跑似菇帽,同行之间的竞争也是非常激烈的昧,可以说为了打通翻,企业的采购部矗悼,他们用的方法可谓无所不用之极呐俄畦,无非是请客户吃饭噶量,请客户唱歌塘臂输,买设备给回扣以及请客户到KTV歌舞厅去消费完了处淘,我们是这种行为楼股鼻,是一种不正之风苟,是一种不正当竞争睡,可是现实社会就是这样媳敞五,采购大权把握在销售科长的手里墙,但是销售科长有建议权奸奸,也不一定有决定权袍抗,因为现在国有大中型企业采购计划剧邯,他要走一定的流程羞宫李,私人企业只有老板说了算摧,规定允许回复就行驶镶都,而是要价格越低越好绞哨廓,但是你如果价格过低该册,就涉及到产品的质量唤惩,不一定好稻饲,那就走了一种恶性循环的道路成瘦辑,价格很低届峰,质量不好词煤豢,返修率很高卿,尾款不容易拿到聊惭,返修一多傻,又涉及到人家对这个品牌的不信任茹凌,然后就是对整个南通机陈,申慱剪板机的一种不信任溺,反而去买扬州的金方圆谈,可是他们对高端机床的价格又是望而却步噶睡且,卖家也涉及到一个矛盾之中去爱,怎么把握好价格与质量之间一个平衡点般客凶,这是企业的老板慧,一个非常要注重的问题改摩,作为企业来说剁,你降低了产品的质量权商乔,你的成本下降了珊,一个品牌就不容易上去乐汐,你的回头客就可能很少你的质量上去了咆狠,你的利润就可能下来侣帮苹,对于企业本身的发展也是一个问题甜犁,我们这会儿会发现酗,我们渐渐地探讨了企业的更深层次的质量与利润的问题散比落,李克强总理倡导的供给侧改革祥车,就是要去产能郎鞍论,保护大中型企业宽,减少中小型企业癸噬,让企业的老板要自主创新部窘床,提高产品的技术含量和科技竞争力韧,但是在现实生活中碑,这样的口号很难实现码,反正不管你愿意不愿意2018新年过去了封渤,一个艰苦的销售年盾镁囱,就这样来到了奔,我们只有勇敢的去面对链轻,勇敢的去实践剩仑,不管前面有风有雨测胚,有多大的阻力精,我们都要不断的向前向前向前林。

 

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